关于传销那些事

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分类:天窗亮话

文:居低 

相信很多人都曾经历过被朋友,兄弟或是亲戚邀请出来聚会,然后说着说着就拿出一本簿子,或是传单,甚至于打开手提电脑来向你介绍一些康头,而这一类型的康头主要都是一些关于产品,或关于他/她从属的公司的资料。 

这一类的行业,我们统称为直销,或是传销。 

其实我比较喜欢称其为直销,因为其实这个行业就如字面上的意思——(直)接(销)售。具体细节我来和大家说说。 

在这个行业内,充斥着各种商家,行销人员和顾客。商家,就是所谓的直销公司,最著名的就是众所周知的AxWxY,或RxWxY。行销人员,不用多说,就是从事这个行业的专业人员,为什么所专业呢?稍后我来解释。顾客,也就是参与买卖的人,可以是买的一方,也可以是卖的那一方。 

首先要来澄清一点,直销不是骗人的,直销不是骗人的,直销不是骗人的。因为很重要所以说三次。为什么我说不是骗人的呢?因为它根本不骗钱啊。其实直销就和普通的商业活动一样,一个愿买,一个想卖,从而促成了一次交易,而直销和传统商贸活动不同的是,直销是由直销公司直接生产产品然后直接销售给顾客;传统商贸活动则为:公司生产产品——代理商——分销商——批发商——零售商——顾客。 

传统商贸活动经过了多手转售,售价到顾客时自然提高了不少,而直销公司的产品是直接销售予顾客,虽然产品售价中也包含了付给直销商的奖金之类的费用,但是因为产品没有经过多手转售,价格自然比传统商贸低。 

此外,直销公司的运作模式其实和传统公司运作并没有什么大异,所有生产的产品一样要经过公司QC的检查,政府部门的检验,方可在市面上公开出售。在售出后,跟其他公司一样必须缴税。唯一不同的是,商品是经由公司名下的直销商直接销售给顾客。 

说到直销商,不得不说一种米养百种人,每一个直销商都有自己的特色,或冷漠,或热情。但所谓“真正”的直销商,必然是个专业的直销商。何为专业?专业就是在这个方面的专才,对于公司制度,产品,销售都有高度认识的人,我们才能称之为专业人士,而专业人士在做任何事都必须考虑到自己和公司的立场,就算是在销售产品,为公司招收直销商,或是讲解制度,都必须为自己所说的话负上责任,而不是口不择言,信口开河,胡说八道。 

举个例子吧,现今面子书偶尔会看见一些人士在吹水站,或是专业投诉遇到某某直销公司的直销商,并且在见面后闹得很不愉快。而在见面时,直销商的推销方式为“恐吓”,“威胁”之类的方式。怎么说呢?就比如“你必须吃我公司这个产品,不然你的肾以后没得医”,“你用这个公司的牙膏又不能赚钱,用我公司的可以!而且还可以保健!”“你闭眼睛想象一下,你在海边度假,你的钱依然在跑”。可以见到,这些话其实一点都不好听,甚至可以说是在侮辱顾客! 

关于这点,我想要说的是,不是每个直销商都是这样子的,而直销公司也不是这样子的公司。每个直销商的目的都在于想赚钱,当然这个是所有出社会的人的目的,而赚钱的方式,或管道或许不同,而这一群用这种方式来行销的就是这个行业的害群之马!他们应用不正确的方式,只为了得到自己的利益!可以说是万恶不赦!反之,专业的直销商却和他们大为不同,他们说的每一句话都是经过公司所训练,而讲解产品时也不会加盐加醋加营养,在讲解公司制度时也不会多加其他的阶级,因为他们明白,就算顾客被骗了一次,自己虽然得到了一次利益。但在被顾客发现自己的恶行过后,也不会有好下场,不但丢了生意,也丢了朋友,甚至丢失了自己的信誉,真是赔了夫人又折兵!所以,专业的直销商怎么会用这样的方式而犯这样的错误呢?这点追根究底只能说是在于直销商自己在面对顾客和追求自己想要的利益时所保持的心态,但请不要一竿子打翻一船人,批评所有直销商都是一个样。 

除此之外,对于百姓被直销商/直销公司所欺骗钱财,也略有耳闻。但,并不是每一个直销公司/直销商都是这样的。首先,有一点必须要搞清楚,每一间直销公司在成立的时候都必须通过正当途径注册,开银行户口,而发售产品也必须经过检验,所有的过程都会受到相关单位监督,而所有直销商注册在公司名下也必须提交相关资料,并且受直销公司管制,一旦发现有任何犯法,或破坏公司声誉行为,都将革除职位并交由警方处理。所以,直销公司想要若要行欺诈恶行,并非那么容易,而且何必大费周章走正当途径,将自己曝光在大众眼前?难道是为了方便大众日后找自己寻仇吗?所以,出来行骗的“直销公司”通常都是没有名气,或是人们不曾听闻的公司,打着刚起步需要新人加入的名号,告诉平民如何快速致富,来欺骗人们的钱财。在市面上,有很多能让你致富的行业,却根本没有能让你快速致富的行业! 

举个最好的例子——JJPTR,笔者曾经也加入这个公司,投入了一些资本。但最后却血本无归,哭不出泪,只好自己吞下这口气。我相信也有很多人跟我一样,也有很多不清醒的人们一直在宣称这个公司是合法公司,并且进行着合法商贸活动,最后个个就落得了大翻船的下场,最终大赢家就是公司的创办人。 

直销其实并不是骗人的,如今市面上有好多直销公司,就如AxWxY,CxSxAxY。这些都是老招牌,他们帮助了很多人维持健康,也帮助了很多人摆脱贫穷,怎么能说是骗人呢?可能你会说,他们就是骗了很多人才会变富有,我想说如果是假的东西能够存在那么久吗?那些一直使用公司产品并维持健康的人怎么说呢?还有税收局不会去查那些人的收入来源吗?在经过这些人事物的论证后,才造就了他们的富有,并让想健康的人得到了健康,并贡献了税收予政府,怎么会是骗人的呢?

最重要的是,这些直销商所有的收入都是建立在一定程度的销售基础上。没有销售,就不会有收入,而其收入也不是直接从会员的销售中抽取,却是由公司计算后才直接发出给直销商的。

此外,直销并不是拉人头,并且要求新会员购买一批货物,而且并不能退回,而他们的推荐人就从他们的购货款中取得佣金,这种我们称之为“老鼠会”,因为其收入并不是建立在销售予顾客,而是建立在销售给会员或新会员的加入,变成了一种“猎人头”的迹象,造成了一堆人对直销的恐惧!但,如果直销是“老鼠会”的话,为何会越来越多人加入?难道不是因为它并不是欺骗人的吗?

最后一点,关于直销其实根本没有市场这一点,我觉得也要做一个解释。基本上市面上大部分直销公司所销售的产品都是和人们日常生活中有关的产品,比如牙膏,牙刷,美容产品,水机等等。试想想,这些产品的需求因为人口增长的因素都在与日俱增,何来没有市场之说?

总而言之,直销这行其实就和其他行业没有差异,也是正当的商业活动,只是很多害群之马的出现才让这个行业收到了抹黑。希望这一篇文章能够帮助所有对直销有误解的人们能够更清楚认识到直销这个行业。 

图片来源: https://baike.baidu.com/pic/%E4%BC%A0%E9%94%80/102321/0/060828381f30e924a5fe5f9144086e061d95f73c?fr=lemma&ct=single#aid=0&pic=a044ad345982b2b7d747523e3badcbef77099b6b

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